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Como vendedor, lo último que usted quiere es terminar con un listado caducado después de perder tiempo y dinero durante meses.

A menudo, los Realtors intentan impresionar a los vendedores con un análisis comparativo de mercado creado automaticamente en su oficina y arreglado para mostrar un precio muy alto de su propiedad.. Todo esto es ciertamente agradable, pero, en el mundo real, no es la presentación electrónica más bonita y moderna la que va a determinar si su propiedad se vende o no; es la estrategia y el plan de trabajo específico del Realtor lo que hace posible la venta.. Contratar a un Agente de cotización que falla en lo básico y podrás ver el estado de su perfil sin cambios para 6 meses hasta que expire.

Así, la clave es para vendedores para asegurarse de que su agente le entregará cuando es Showtime, literalmente!

Como agente de bienes raíces constantemente la realización de búsquedas de propiedad de la MLS y el trabajo con compradores e inversionistas internacionales, es bastante fácil para mí ver por qué cientos de anuncios caducan diariamente. Lo peor de todo, Los vendedores tienen ni idea de la cantidad de citas que muestran que no se está realizando en sus propiedades y las muchas oportunidades que se están perdiendo.

1. El incumplimiento de cargar los datos exactos de la MLS enumerando agente / oficina

2. Precio competitivo Point

3. Disponibilidad de Limited Realtor

4. Mostrando Método de agente inmobiliario & Estrategia (si cualquier!)

Suena simple derecho? Bien, es, pero la realidad es que un número increíble de propiedades que figuran fallan miserablemente en al menos uno de los 4 categorías, si no todo!

Below, Entro en un poco más de detalle sobre cada problema:

FALTA DE SUBIR DATOS EXACTOS MLS POR EL AGENTE DE LISTADO / OFICINA

¿Sabías que la información, datos e imágenes que se ven en la mayoría de los sitios web mientras se hace una búsqueda en línea provienen de la lista original de la MLS? Esto significa que cualquier error cometido inicialmente por un agente o de la oficina, mientras que la posibilidad de subir tu unidad en la MLS se reflejará y afectan directamente a lo que la gente encuentra (o no encuentran) en cualquiera de los motores de búsqueda como Google. Lo peor de todo, el mismo, obviamente, se aplica a las búsquedas realizadas en la MLS por otros agentes de bienes raíces. For example, si su propiedad está en la lista con el nombre de edificio equivocado, dirección o área de código, su unidad NO se van a plantear en los resultados después de unas búsquedas de inmobiliarias por uno de esos criterios.

Precio competitivo

Esta es bastante obvio, pero algunos agentes de bienes raíces no logran mostrar los vendedores de lo que están compitiendo contra. ¿Sabía usted que aquí en el centro de Miami un condominio de gran altura tiene un promedio de 493 unidades y que hay 60 unidades listadas en venta en promedio cada mes? (Para más Estadísticas Centro Haga clic aquí para ver o descargar mi noviembre 2015 Informe)

Esto significa eso, a menos que su unidad es muy diferente o única, usted va a tener mucha competencia en su edificio y los alrededores de su vecindario; y tal vez en otras áreas, así si los compradores están buscando en diferentes zonas.

Por esta razón, es vital que su agente de bienes raíces que muestra los números de lo que te rodea. Su agente de bienes raíces debe mantenerle al día con el mercado. Si no precio justo, prepárate para ver su unidad se detiene por un largo tiempo y, cuanto más tiempo permanece en la lista en el sistema MLS, la más deseable se vuelve como compradores siempre gusta ver cuántos días se ha incluido entre las.

También, a partir de altura con el precio y se ven obligados a hacerla caer varias veces es visto por los compradores como un signo de debilidad. En lugar, la fijación de precios a la derecha y tener una estrategia mejorará sus posibilidades de venta y te ponen en una posición más fuerte en el momento de la negociación.

DISPONIBILIDAD LIMITADA DEL REALTOR

¿Por qué no sería un agente inmobiliario coger el teléfono, responder a un texto o un correo electrónico tan pronto como sea posible cuando se tiene la posibilidad de hacer una buena venta y ganar una buena comisión? No lo sé (He estado tratando de imaginar éste por años)!

Por favor, hazte un favor enorme y contratar a un agente que está totalmente comprometido a responder Show-peticiones inmediatamente y pueden asistir a ellos personalmente.

El agente ideal de venta debe hacer el mejor esfuerzo para estar disponibles para mostrar personalmente su unidad cualquier día, en cualquier momento, incluso después de horas de oficina y fines de semana. Si el agente de bienes raíces no funciona o viven cerca de la dirección del anuncio y encuentra dificultad en mostrar a corto plazo o varias veces a diferentes horas del mismo día, entonces usted podría estar perdiendo un porcentaje enorme de proyecciones semanales!

SABE ESTO: Los compradores odian cuando sus Mostrando-peticiones no son respondidas dentro de un día o dos. Así que a menos que su propiedad es especial, se acaba de cruzar fuera de su lista y decirle a su agente de bienes raíces para mostrarles el resto.

En el mundo real, todo se reduce a esto en Miami: Los compradores internacionales a veces visitan la ciudad brevemente, no tener tiempo, y hacer citas de último minuto antes de salir del país. Los compradores locales, suelen tener 9 -5 puestos de trabajo por lo que sólo pueden visitar propiedades muy tarde o los fines de semana. También, Agentes de bienes raíces que trabajan con compradores suelen llegar decenas o cientos de unidades en sus resultados de búsqueda de la MLS y luego tratar de reducirlo para sus clientes. Si tienen que escoger entre 2 o más unidades muy similares y uno de los agentes en la lista es lenta para responder o ha limitado la disponibilidad para mostrar, será el final de la historia para esa unidad.

CONCLUSIÓN: A menudo, Solo hay 1 oportunidad de mostrar!

MÉTODO DE MUESTRA DE REALTORUNA &UNA ESTRATEGIA (si cualquier!)

Mostrando una propiedad no es sólo acerca de la apertura de una puerta y la descripción de los atributos físicos de un lugar. Hay demasiada competencia entre los edificios y pisos tener demasiadas unidades similares, por lo que es absolutamente vital para destacar las fortalezas y diferenciar su casa con el fin de vencer a la competencia. Además de los precios estratégicamente la propiedad, el tipo y la calidad de proyecciones de su casa es el factor más importante que determinará qué tan rápido puede hacer una venta o si usted es capaz de vender su lugar a todos!

• Si las llaves se dejan para retirar en la oficina o en la recepción, las proyecciones son realizadas por el agente del Comprador, que por lo general no es un experto en su unidad / edificio / zona. Esto se traduce en proyecciones regulares que no destaquen o diferencian a tu lugar de cualquier manera. Su unidad será uno más en una larga lista de propiedades.
• Si su agente de bienes raíces no habla a los compradores sobre los aspectos económicos o ventajas financieras de inversión en su unidad ahora, la proyección se acaba de llegar a ser una mera descripción de los atributos físicos de su unidad. Como la mayoría de edificios y unidades dentro de la misma gama de precios tienen cocinas similares, baños, ventanas y materiales de alto impacto, los compradores no encontrarán ninguna ventaja convincentes y / o decisivas para su unidad.
• Proyecciones mediocres, obviamente, no son memorables en el buen sentido. Así que a menos que una propiedad tiene características únicas, compradores podrían perder puntos importantes y / o se olvide de una unidad de todos juntos.
• Algunas propiedades no son las más bellas frente a su competencia, pero pueden tener varias ventajas importantes en otras áreas, por lo que el agente de bienes raíces debe estar presente para dar a los compradores una visita guiada al implementar una estrategia para poner de relieve las ventajas de la unidad.

Para concluir, sólo hay demasiada competencia en Miami y unidades similares en las mismas y vecinos edificios. Como es demasiado fácil para los compradores que se confunden y / o abrumado con tantas opciones, contratar a un agente de bienes raíces, que estará disponible para guiar a todos los posibles compradores mientras que les da una demostración inolvidable.