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A pesar de que el mercado inmobiliario del sur de la Florida es actualmente muy saludable y se mueve a un ritmo muy rápido, vender con éxito una propiedad requiere una planificación y preparación cuidadosas. Al vender tu casa, lo mejor es buscar ayuda y asesoramiento profesional para que pueda tomar las mejores decisiones y pasar por un proceso eficiente sin problemas. Lo último que desea es tener su casa en el mercado durante meses y tener que jugar con su precio sin resultados.. siguiendo el 10 pasos a continuación, podrás concentrar tus esfuerzos en realizar una venta de la forma más rápida posible y al mejor precio.

1) DEFINE SU OBJETIVO: ¿Por qué estás vendiendo tu casa?? ¿Ha establecido un marco de tiempo para la venta de su propiedad?? De modo realista, cuanto dinero quieres ganar con esta venta?

2)UNA ELIJA UN REALTOR: Aunque hay miles de agentes inmobiliarios en Florida y en el área de Miami, solo habrá unos pocos agentes que realmente trabajarán en su mejor interés, haga un gran esfuerzo para ofrecer su casa y luche por una venta exitosa sin problemas! Seleccionar el mejor agente para sus necesidades será vital. 7 Los puntos clave a la hora de buscar un Agente Inmobiliario son: CONFIANZA, HONESTIDAD, CONOCIMIENTO, PROFESIONALISMO, NIVEL DE ACTIVIDAD, PASIÓN y DISPONIBILIDAD.

Después de entrevistar a un agente de bienes raíces, hágase las siguientes preguntas: ¿Parece una persona honesta en la que puede confiar con la venta de su casa?? ¿El agente posee un alto nivel de conocimiento sobre esta propiedad?, condominio, comunidad y/o zona? ¿Cuál es la experiencia del agente y/o el nivel de actividad actual en el trabajo de este tipo de propiedad y área?? ¿Este agente trabaja y se comunica de manera profesional?? ¿Es este agente de bienes raíces un apasionado, dedicado, positivo y enérgico? Cuál es la disponibilidad del agente y qué tan fácil será para el agente inmobiliario mostrar la propiedad?

3) DETERMINE EL VALOR JUSTO DE MERCADO DE SU PROPIEDAD: Establecer un precio adecuado y competitivo para su casa es absolutamente vital para una venta exitosa. El precio excesivo es un gran error, ya que aumentará en gran medida la probabilidad de que su casa permanezca en el mercado durante mucho tiempo., llevar a los compradores potenciales a pensar que podría haber algún problema con la propiedad. Comenzar con un precio demasiado alto y permanecer demasiado tiempo en el mercado también puede llevarlo a varias caídas de precios en un corto período de tiempo., señalar desesperación y/o debilidad y afectar cualquier negociación futura. Establecer un precio muy alto también hará que las propiedades de la competencia parezcan mejores valores.

Pregúntele a su agente de bienes raíces sobre las tendencias actuales del mercado, dile que evalúe el estado de tu casa, y estudiar los Listados Activos/Ventas Cerradas/Promedio de Días en el Mercado de propiedades COMPARABLES durante el último 3-6 meses. También podría pagar una tasación que puede costar alrededor de $500.

Finalmente, ten en cuenta que no siempre obtienes 100% del dinero que gastaste en renovaciones.

4)UNA HAGA TODAS LAS REPARACIONES NECESARIAS: A menos que planee vender su casa "TAL CUAL" a un precio muy bajo o por debajo del valor de mercado, debe asegurarse de que no haya daños mayores y que todo esté en buenas condiciones de funcionamiento tanto fuera como dentro de su hogar. No hacer las reparaciones necesarias puede disuadir a un cliente de hacer una oferta o alentar a un comprador a tratar de hacer un gran descuento de la oferta inicial..

5)UNA PONGA SU CASA EN CONDICIONES ÓPTIMAS DE VISIÓN: Quieres que tu casa luzca bonita por lo menos, con suerte acogedor y sorprendente! Ponte en el lugar del comprador; Las primeras impresiones son críticas y marcan una gran diferencia.! Limpio, organizar, eliminar el desorden, pintar si es necesario, deja entrar la luz, asegúrese de que puede respirar un poco de aire fresco dentro de la propiedad y mantenga el aire acondicionado funcionando a una temperatura fresca (especialmente aquí en florida).

6)UNA DISCUTA LA ESTRATEGIA DE MARKETING CON EL REALTOR: Establecer una estrategia de marketing con su Realtor es imprescindible ya que desea que su casa se exponga de la mejor y más eficiente manera posible a la mayor cantidad de compradores potenciales.. Ante todo, asegúrese de que su agente de bienes raíces se tome la cantidad de tiempo adecuada para enumerar y describir su casa con detalle en el sitio web de la MLS. Las fotografías son obviamente muy importantes y será crucial tener al menos 20 imágenes bien tomadas que se muestran en línea. Pregúntele a su agente de bienes raíces si utiliza portales en línea para una mayor exposición, como ProxioPro, para mostrar su propiedad en todo Estados Unidos y el resto del mundo.. Finalmente, decidir si otros métodos de marketing, como folletos, Serán necesarios envíos masivos de correo electrónico y/o jornadas de puertas abiertas..

7)UNA ESTABLECER LINEAMIENTOS PARA TIPO DE COMPRADOR Y CONTRATO DE OFERTA: Ante todo, dígale a su agente de bienes raíces qué tipo de compradores está buscando. Revise las diferencias entre un acuerdo en efectivo y un acuerdo de financiación y sus implicaciones de tiempo. De esta manera, su agente de bienes raíces podrá evaluar si el posible comprador está calificado para comprar su casa..

próximo, decida si necesitará un tipo de contrato "TAL CUAL" o el estándar "Contrato de Compra y Venta de Vivienda". Usted y su agente deben revisar el contrato escrito y evaluar lo que se requiere de ambas partes para ejecutar la transacción.. El contrato debe proteger los intereses de todos..

Algunos puntos clave para discutir con su agente de bienes raíces son:

• Precio de oferta
• Pago inicial & Acuerdos de financiación
• Monto del depósito de garantía
• Responsable del pago de las distintas tasas
• Período de inspección y derechos de reparación
• Método de transmitir el título y la empresa para manejar el cierre
• Cualquier mueble y/o electrodoméstico que permanezca en el hogar
• fecha de cierre
• Contingencias, Cláusulas especiales & Anexos

8)UNA NEGOCIAR CONTRATO: Es muy probable que sea necesario negociar el contrato de oferta para llegar a un acuerdo entre Comprador y Vendedor. Definiendo tus objetivos, criterios y limitaciones temprano serán útiles y lo ayudarán a crear una experiencia de negociación fluida. Â Recuerde que este proceso debe implicar compromiso y respeto mutuo..

9)UNA PROCEDIMIENTOS DE CIERRE & PREPARATIVOS: Después de aceptar una oferta para vender su propiedad, habrá una lista de cosas que usted y el comprador deben hacer antes del cierre.. Su abogado y compañía de títulos harán que el proceso avance hasta la fecha de cierre; ellos te dirán lo que necesitan de ti, y trabajar en todo lo necesario para el cierre. También, la propiedad puede necesitar ser inspeccionada profesionalmente, tasado, encuestado, y/o reparado. Dependiendo del contrato y las negociaciones acordadas, usted puede pagar por todo, algunos o ninguno de estos elementos. Si después de cada paso los resultados son aceptables según el contrato, entonces la venta puede continuar. Si hay problemas en una de estas áreas, los términos establecidos en el contrato dictarán los siguientes pasos a seguir. Dependiendo del contrato, usted o el comprador pueden optar por retirarse, iniciar una nueva ronda de negociaciones o cerrar.

A pocos días del cierre, deberá ponerse en contacto con la empresa que está cerrando el trato y asegurarse de que todos los documentos necesarios estén listos para firmar en la fecha apropiada. al cierre, todos los fondos serán recaudados, se pagarán los préstamos o gravámenes existentes, la escritura será transferida y, si se ordena, se emitirá un seguro de título que garantice un título limpio. Finalmente, el vendedor recibirá el producto de la venta de su casa.

10)UNA ENTREGAR LA PROPIEDAD A LOS NUEVOS PROPIETARIOS. FELICITACIONES POR TU VENTA! Después de cerrar, prepárese para entregar su casa en el plazo acordado. Asegúrese de cancelar todos los servicios a su nombre, incluida la electricidad., gas, cuidado del césped, cable, etc. La casa y todos los artículos especificados en el contrato deben prepararse adecuadamente para los nuevos propietarios.. Tiempo para celebrar, lo hiciste!

Adrián Morales Dobrzynski